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接了一个500万的订单,工厂却倒闭了……
发布日期:2018-8-25 点击量: 30

 

一个500万的工程订单,

 

房开公司找了4家经销商询价,

 

经销商问了16家生产厂家

 

有这么多的竞争对手!

 

为了接单

 

只能

 

压价

 

压价

 

再压价

 

于是

没有最低价,只有更低价

 

客户还不甘心

 

再找几家议价 砍价

 

最后

 

订单接了

 

价格到底了

 

利润消失了

 

质量打折扣了

 

产品验收不合格

 

货款不给了

 

害的工厂倒闭了

 

 

 适当的议价是可以的

 

但不能为了便宜

 

放弃了质量

 

 

 

就像这个纸船

 

这个纸船材料成本100元

连费用在内我卖101元,

 

还有人会觉得我贵了!

 

别人家报95元,

 

我不知道95元买到的材料会不会是假的,

 

但是如果是真的,你觉得他会卖吗?

 

根据材料成本、人工成本

 

实实在在报价格,却总能听到:

 

人家有人报的比你低,我找别人了!

 

然后他买完后才发现根本不是那么回事,

 

你压缩了人工成本、利润

 

那么,生产厂家只有从材料成本上砍你一刀

 

你得到的产品和想象的就不一样了

 

 

 

无论是什么行业

 

没有利润就没法生存

 

没有质量就无法变得强大

 

品质决定价格,

 

杀价一定要有度,

 

一定要让客户有利润可赚,

 

做长久的供需,

 

不做一次的买卖,

 

选择从信任开始……

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